营销实战招法 本片主讲人：程绍珊 北大、清华等著名高效特聘教授 课程精要： “笨“招如下： 营销是真功夫， 讲求刀刀见血！ 营销不是打猎是种地，精耕细作才能旱涝保收！ 提炼产品的差异性和核心价值主张，再丑的丫头也不愁嫁！ 找准企业的核心营销价值链，重点突破才能全盘活！ 以... 全部专辑信息>>

简介：营销实战招法
本片主讲人：程绍珊 北大、清华等著名高效特聘教授
课程精要：
“笨“招如下：
营销是真功夫， 讲求刀刀见血！
营销不是打猎是种地，精耕细作才能旱涝保收！
提炼产品的差异性和核心价值主张，再丑的丫头也不愁嫁！
找准企业的核心营销价值链，重点突破才能全盘活！
以协同产生效率，事半功倍！
以精细深化关系，让终端、经销商、消费者对您“死心塌地”！
采取集中与滚动的保龄球消费市场开发模式，步步见利见效，
两到三年走出局面、打开市场！
以单个高份额产品切入市场，终端覆盖率做到70%以上，水到自然渠成！
定位准确、策略合理、不啃骨头照样能吃上肉！
深度分销、掌控终端，以弱胜强！
细分渠道、把握节奏，低成本促销获得高收益回报！
全碟共（406分15秒）

营销实战招法一（53分51秒）
高度决定视野，视野决定思路，思路决定出路。
简单强调执行决定成败和细节决定成败是误导，策略和正确的战略所占的
地位更为重要。
有效的营销知识必须进行结构的组合，才能成为制胜市场的方案。营销高
手是拼出来，不是学出来的。
营销实战招法二（53分48秒）
求势是高手，谋局是高手中的高手。
找准企业的核心营销价值链，重点突破才能全面盘活。
以渠道为核心的营销策略对中国大部分企业来讲有可行性，易于发挥整体优势。
从彩电竞争史上著名的“以速度抗击规模”案例看企业竞争如何实现以弱胜强。
营销实战招法三（54分04秒）
从饲料营销案例看如何事半功倍、以协同提高效率。
从王永庆卖米的故事看如何“收买人心”、以精细深化关系。
营销不是花活和泡沫，关键是要以正和，谋得可持续性发展才是营销之道。
营销要顺势而为。太过超前，成本太大且无人接受；领先半步，才会见利见效。
营销实战招法四（54分）
产品的价值要让消费者能够理解、认可和感知、否则，皇帝的女儿也嫁不出去。
集中与滚动的保龄球消费市场开发模式，能使得步步见利见效，两到三年走出
一个局面，把市场全打开。
对竞争对手要进行有效的识别和选择，竞争策略的制定要因地制宜，因人而异。
营销实战招法五（53分54秒）
市场领导者如何守住竞争优势，市场挑战者如何改变市场规则，市场跟随者如
何紧紧跟随，市场补缺者如何做精做透。
利基型市场要精耕细作、市场领先、坚壁清野、维护利基。
竞争型市场要差异定位、切割市场、积极渗透、有效牵制。
发展型市场要培育基础、滚动发展、提升品牌、巩固分额。
营销实战招法六（54分）
营销要成为高手，必须根据市场不同阶段，灵活把握点面、推拉、奇正、快慢
攻守五大关系的平衡。
区域市场上的终端覆盖率低于70%时，动用广告只是浪费。
精明的商人=“雷锋”+骗子。两者折衷，虚实结合，为商道也。
营销实战招法七（54分31秒）
在跟竞争对手差异化定位的前提下，还要做好产品的有机结合，对产品形成战
略编队、价值组合和结构优化。
价格穿帮，这是现在渠道冲突的根本问题。
从保健酒案例看如何通过细分渠道变冲突为互补，并在各种渠道之间进行动
的调整与匹配，从而以低成本促销获得高收益回报。
营销实战招法八（28分07秒）
渠道是用水冲出来的，不是挖出来的。刚开始时要选择一个大众化、上量的
份额产品灌入市场。
终端覆盖率尽量要做到70%以上，在这种铺货率的前提下，再来进行短期的
密度的广告拉动，形成强势的运作。
啃了骨头，更要吃肉，中心造势一定要周边取量。